【原文】

子曰：“巧言令色，鲜矣仁。”

【译文】

孔子说：“花言巧语、满脸谄笑，装出和颜悦色的样子，这种人的仁心就很少了。”

【解读】

无论是在历史上，还是在现实中，总是有一些说话说得很动听，脸上装得很和善，可是内心却不够诚恳的人。这些人没有仁德，披着一层虚伪的外衣，很难让人看到他的真相。虽说这种人只是少数，但非常令人厌恶，也很难有所作为。

孔子对此批评说：“巧言令色，鲜矣仁。”“巧言”就是花言巧语。“令”是美好，“令色”就是装出来的美好面貌，就是花言巧语，装出美好面貌的人，很少是讲仁德的。也许这就是孔子对人性的观察。

孔子告诉我们应该如何识别人。看人不能只看表面，不能只听其言、观其貌。因为语言与外表是可以修饰、装扮的，如果只凭这个，就很可能上当。所谓“巧言”就是讨巧的语言。要讨巧，就得揣摩你的心理。你喜好什么，他就说什么；你想什么，他就讲什么，总之是投其所好。他可以把一些你想要的，说得头头是道，坏的可以说成好的，死的可以说成活的，说得你心里美滋滋的。

“令色”，就是表现出来的美好面貌和神态。在你的面前他总会是彬彬有礼，谦虚恭敬，唯命是听，显得对你是那样忠诚。而巧言令色都为的是获得你的信任，达到他的某种目的。

唐玄宗李隆基时期，有个大臣叫李林甫，论才艺，也还不错，写一手好字，画也画得很好；但他做官却不正正诚诚地办事，而是一味迁就和迎合玄宗的意旨。不但如此，他还用些不正当的方法结交玄宗亲信的宦官和妃子。因此，他很得玄宗的宠信，一直在朝中做了19年的官。

李林甫和一般人接触，也总是在外表上表现出很友好，非常合作，嘴里尽说好听的、善意的话。可是实际上，他的性情和他的表面态度完全相反。他竟是一个非常狡猜阴险，常常使坏主意来害人的人。但是，坏人虽然有时可以达到害人的目的，逞奸谋于一时，但日子久了，人家就发现了他这种伪善，于是大家便在背地里说他“口有蜜、腹有剑”，即是：口上甜甜蜜蜜，心中利剑害人。

无独有偶，唐朝有一个做中书侍郎的叫李义府，平常的行动和表情，显得非常忠厚和温和；而且他不管和谁说话，一定先自己冽开嘴笑，表现出十分诚恳和善良的样子。其实他的心地既刻薄，又奸诈，常使用阴险的计策害人。日子久了，人家也发现了他的这种假面具，就在背地里说他“笑中有刀”。

像李林甫和李义府那样的人是非常可怕的，因为他表里不一，若不小心，便要上当受害。正因为如此，孔子从反面提出了一条标准，摆出了一种现象——“巧言令色”，告诉我们需要保持警惕。

孔子的这句话也告诉我们应该做什么样的人。这就是要与“巧言令色”背道而驰，做实实在在的人。