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施一电气科技(上海)有限公司董事长施创先生:善施者 知行合一

公司新闻 | 来源:施一电气 2016/07/06 阅读:2699

近日,相关媒体记者对我司进行了走访,我司成立于2015年,业务范围主要包括工业电气自动化系统的设计、开发及相关成套设备的销售和安装等。作为一名行业新军,施一公司将在当前形势下如何运作,以及对未来的规划,让我们共同来听听我司董事长施创先生的回答!



记者:施董,很高兴您接受我们的采访,我们都知道你在橡胶电气设备领域耕耘多年,在业内是大家公认的电气领域的资深人士,我们得知您在打造“施一”品牌,请先给我们介绍一下公司的概况,让大家对“施一”有个总体认识。


施创:施一电气科技(上海)有限公司创建于2015年,主营工业自动化控制系统的设计、开发、咨询及相关电器成套设备的销售和安装,换句话说就是一家工业自动化控制系统解决方案的供应商及集成商,公司的名称及品牌“施一”取自“善施者,知行合一”,所谓“知”即利用自身丰富的行业经验,深入了解并挖掘客户生产经营过程中潜在的与工业自动化控制相关的个性化需求;所谓“行”即利用雄厚的技术研发力量,帮客户量身定制解决方案,如提升生产过程的自动化控制水平或实现节能降耗,进而帮客户创造价值。


公司目前的主要产品覆盖高低压电机软起动器、高低压变频调速器、高低压无功补偿及谐波治理装置、EPS应急电源、稳压电源、智能化电气及高低压输变电成套设备等,产品广泛应用于电力、冶金、石油石化、军工业、矿山、化工、建筑、建材、轻工业、制药、市政、纺织印染、造纸、橡塑、电气化铁路等行业。


公司自创建以来,在激烈的竞争浪潮中,不断创新、进取、超越和完善,秉承以“优质产品与完善和谐的服务理念”赢得了国内外广大客户的信赖和肯定。


记者:一个新的公司一个新的品牌,在现今国内外大牌林立、市场竞争激烈的情况下,您是怎样开始新的品牌打造或者说创业之路呢?


施创:这与我个人的背景有关。我原在一家生产稳压电源、高低压变频器、无功补偿及谐波治理装置的公司担任高管多年,可以说在电气行业积累了丰富的经验。在工作过程中,多次遇到客户向我提出一些个性化的需求,如工矿企业量身定做的节能方案、工程;一些设备制造商由于电气控制方面的专业技术缺乏,不能及时地配套电控部分的技术升级等等问题,虽然目前国内电气产品供应商众多,但国内厂商大多以某一领域的产品销售为主,如有的生产变频器,有的生产无功补偿、成套电气设备等等,当这些个性化需求涉及多个领域的时候,很难找到一个具备跨领域方案解决能力的国内供应商,有些国外厂商综合实力突出,能够提供全面的解决方案,但一般报价高昂。考虑到国内目前的宏观经济形势,大多客户遭遇到业绩下降的窘况,难以承担高额的资本性支出。所以,我一直有个想法,自己能否出来做这样一件事,终于在2015年和行业内的有共同想法的精英打造了现在的这个“施一”平台,迈出了第一步。


施一公司目前的定位是着重打造研发、销售、服务三只团队,主要产品的生产由已经和我们签订了战略合作协议的两家国内电气行业的龙头企业来完成,我们的优势就是提供解决方案的能力,为用户量身定制各种解决方案、各种特殊的专用设备配套设备、各种通用性较强的具有国内外技术领先的成套电气设备及元件,直至工程设备安装,调试运行,交钥匙。我们另一个优势是完善的服务能力。我们的业务人员要求精通一定行业的生产工艺,这样在服务过程中,能更深刻地了解客户的需求,有效避免产品研发过程中出现偏差,并且在售后服务中可以更加专业和高效。我们的口号就是“技术营销”和“服务营销”。


我们的商业模式以及我们的优势,决定了我们在激烈的市场竞争中,不需要去和其他厂商进行价格战,当然这也不意味着我们会致力于攫取远超于行业的利润。一方面,利润过高会导致新的对手进入,加剧市场竞争;另一方面,这与我们的价值观相悖。我们的价值观是 “为客户创造价值才是我们最大的价值”。首先,在设备选择方面,客户具有自主权,虽然我们会提出自己的专业意见,但仅供客户参考,当然客户也可以委托我们代为采购,但我们深知这并非我们的主要利润来源;其次,我们在为客户开发产品的过程中,我们的价值观贯穿始终。我们会不断论证我们的产品能为客户创造多少价值,如在提高生产率方面能够为客户带来多少收益,在节能降耗方面能够为客户带来多少收益,在人力节省方面能够为客户带来多少收益等等,我们的目标是让客户花出的每一分钱都物超所值。只有这样,我们的路才会越走越宽,才能越走越远。


记者:一个公司要想做大做强离不开人才建设和企业文化建设,针对这两方面贵公司有哪些举措呢?


施创:是的,一个企业要想做大做强离不开也绕不开这两方面的建设:


(1)施一公司的企业理念是持续经营和长期发展过程中,继承、发扬优良传统,适应时代要求,由管理人员积极倡导,全体员工自觉实践,从而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范。我们自创办以来,一直秉承良好的职业操守、不断充实、提升施一品牌的核心内涵,形成了具有鲜明特色企业文化,并扎根于每一位“施一人”的内心深处,时刻规范着我们的言行,它指引着施一人去创新、去拼搏、去服务。施一公司提出 “善施者 知行合一”的口号,这就是我们企业追求宗旨,这就是我们施一公司文化建设的精髓,也是对传统文化的继承和发扬,知行合一,是指客体顺应主体,知是指科学知识,行是指人的实践,知与行的合一,既不是以知来吞并行,认为知便是行,也不是以行来吞并知,认为行便是知,最早是明朝思想家王守仁提出来的;所谓认识事物的道理与在现实中运用此道理,是密不可分的一回事,中国古代哲学家认为,不仅要认识“知”,尤其应当实践“行”,只有把“知”和“行”统一起来,才能称得上“善施”。


(2)我司在人才建设中紧紧抓住培养、吸引、使用和留住人才四个环节。人才培养方面,结合公司需求,针对不同层次的岗位研究有针对性的培训方式和内容,一方面用好企业内部资源,让优秀的管理经验和经营理念为大家所共享,另一方面要充分利用“外脑”,同时辅之以岗位培训、促进岗位成长。在人才引进方面,积极开辟渠道,鼓励和吸引人才到公司来兼职、短期服务或承担委托项目和重要研究课题,直面市场、选择有竞争意识、饱经锤炼的人才。


同时每年从到我司实习的应届毕业生中选拔优秀人才为我所用。在人才使用方面,确立选贤任能的新观念,坚持公开、公正、公平、竞争、择优的原则,不拘一格地培养与选拔、使用优秀人才,完善多样化、多层次的激励与约束机制,主要的业务骨干人员我们会采取股权激励机制,使其全身心地投人到实施做大做强企业的战略之中。比如现在我们就吸收了国外某大牌电气公司中国区原技术总监加盟我们公司被任职为总工程师等等例子。留住人才方面,切实改善人才的工作生活环境,为人才的住房、子女就读、家属安排等方面提供各种方便。实现人尽其才、才尽其用。人才是智力资源的载体,人才队伍是企业做大做强的核心。


首先我司要具有前瞻意识、富有创新精神和敬业精神的决策层、领导层。其次是要有思想、有能力、有技术敬业爱岗的全体优秀员工。公司现有在职的员工,其中项目研发人员占30%、工程技术人员占45%、大学本科学历以上占90%。人才是公司最大的财富,有人才公司才会有发展,没有人才公司的发展无从谈起。


记者:针对2014年以来橡胶轮胎市场的不景气、大多部分工厂在减产有些甚至在停产,几乎没有新项目投入,请问你们作为设备制造厂商,你是怎么看的或者说有何对策呢?


施创:是的,由于国外的双反、国内市场需求的低迷以及人工、材料、制造费用的增加,而成品价格一直没有涨反而在降,这两年橡胶行业不景气是一个事实,这些问题我都看到了也在思索,我们作为设备制造厂商只有不断去开发出合适用户能降低制造成本的设备,从而使用户增加竞争力,这也是我要去想要去做的问题,我举几个例子,比如第一个,施一公司去年瞄准了开炼机的技术改造升级,开发出拥有两项实用新型、一项发明专利的“CYK系列开炼机一体式智能控制专用装置”设备,设备在去年11月份分别在几个轮胎厂得到了上线投入使用,几个月下来各项技术指标和数据都达到了设计要求。


促使施一公司投入研发这款产品是我们看到了国内在线运行的开炼机有十年以上的的将近有千台之多,而这些已经运行了十来年的开炼机的电控部分无一例外都是星三角启动方式,这种启动方式有很多的弊端,电机启动时对工厂内部电力系统的冲击、对电机的损害、耗能、功率因素低下谐波大、再一个是当电气设备运行十年之久时严重老化维修成本的增加等等弊病,于是我们把所看到现有在运行的开炼机几个弊病作为突破口、作为开发命题进行开发,近两个月的研发我生产出第一台设备,这台设备拥有提高功率因素谐波滤除、保护电机、防止系统电网冲击、节能降耗率达到了18%以上等等特点,设备的设计寿命20年,在投入运行开始我们给予的质保是三年而且是终身免费维护,大大地降低了用户设备的维护成本以及生产运行成本,原先我们开始研发只是看中了老设备的改造技术升级,但设备一经使用后,几个开炼机设备生产厂家主动找到我们要求电控部分进行配套,因为这样也是增加他们成套设备的新的功能和卖点。


再一个例子,很多厂家在建厂初期选用的变频器都是进口的设备,但使用下来后发现品质比国内的产品没有好到哪里去,也需要经常更换,但更换成本很高,众所周知,国外品牌的价格高昂以及服务态度的霸道,想更换成国内的产品降低维修成本是不可能的,因为安装尺寸、特殊接口、通讯协议等等问题使用户望而却步,无奈地接受继续使用他们的产品,接受他们的价格,接受他们所谓的服务,我们经常在和用户设备部门的人员在沟通时感受到他们的无奈,于是施一公司组织一个技术开发小组,从低压变频器入手,在原有的变频器技术上进行深开发,于1月份开发出一款“电流矢量高性能变频器(欧式),这款产品的优点是体积小,一些大功率规格型号比现有市场上的产品缩小外形尺寸一半以上,比如原先一个GCK柜体内只能安装一台的变频器的现在可以安装两台、采用活动导轨安装,更加容易地替换和安装、在接口上我们采用了需要替换品牌的原有接口方式、在通讯协议的问题上,我们在产品上加上了读码器,它能自动地读出原有设备的通讯协议进行匹配,另外我们还在变频器内部内置了滤波电抗器,使变频器自身在运行时所产生的谐波进行滤除达到国标要求。这款产品推出投入使用得到了广泛的应用和好评。


(3)现在能源匮乏紧缺,用电紧张还昂贵,致使生产成本居高不下,施一公司有一个专门的节能降耗的团队,只要用户有想法去挖掘节能降耗的空间和潜能,我们就会派技术人员深入现场调查,从解决方案设计入手、工程预算报价一直到安装投运交钥匙,比如我们和几个橡胶厂在空压机站、泵站等等方面的合作工程取得了良好的效果和经济效益。


以上我所举的两个例子提到的两款产品开发我们原始的初衷都是建立在为用户所想的基础之上,所以当产品上市受到的欢迎和肯定也是必然的,我们所采取从方案设计入手到工程承包的服务项目也得到认可。


人在做天在看,只要你实实在在地去为用户所想,为用户去做,人非草木,用户是会感受到的,所以不管市场多么艰难,你去做了就会有你生存、发展的空间!


记者:我们都知道,办公司做企业很难,特别是现在中国的制造业更难,请问,施一下一步的切实规划是什么,你们的发展目标是什么?


施创:是的,做企业很难,做中国制造业的经营者更难,我做了多年更是深有体会,居安思危、保优劣汰,不断进取才是企业稳健的发展之路。


还有你问到的一个目标问题,电气自动化市场很大,国内外大牌林立,我们深知自己在这个市场中所处的位子,量力而行才是最现实的,我们不奢求在这个行业内做的最大,但我们希望在这个行业中把某一块做大做强是我们追求的长期目标,通过企业自身的创新,产品的更新换代、服务的提升,到2022年末,我们下一个三年计划年度完成之时,我们的销售总收入达到5个亿的同时,我们希望做到有两个或者三个达到国际领先水平的拳头产品,它的销售收入要占总收入的70%,我们的服务收入达到占总收入的15%以上,这是我们在的电气这个行业的追求目标或者说这是一个我们所有施一人在追求的“施一”之梦!


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